先别惋惜，看看代理暴雪游戏给九城和网易带来多少收入

出品｜三言Pro 作者｜DorAmon

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11月17日，暴雪中国官微发布公告，随着暴雪与网易公司现有授权协议到期，自2023年1月24日0时起，暴雪旗下所有《魔兽世界》、《魔兽争霸 III：重制版》、《星际争霸》系列，《炉石传说》、《风暴英雄》、《守望先锋》以及《暗黑破坏神 III》国服游戏都将停止运营。不过《暗黑破坏神：不朽》除外，该游戏由两家公司另外的协议所涵盖。

此事一出，迅速引爆舆论，不仅很多暴雪老玩家难以接受，外界也纷纷猜测暴雪与网易之间到底发生了什么。很快，有消息传出暴雪与网易“分手”原因是暴雪想让网易“打白工”。

有媒体报道称，暴雪对续约提出了天价条件，要求暴雪方面分成在2019年至2022年合约期50%以上营收和净利润基础上进一步提高；而且因为暴雪游戏国服定价较其他地区普遍便宜，暴雪还希望提高国服定价；另外，暴雪要求网易按照《暗黑破坏神：不朽》的模式开发暴雪其他的IP手游全球发行，但是网易只能享有中国区市场营收分成。

当日，网易丁磊在电话会议中回应此事称，过去一段时间，网易与暴雪的谈判过程难度远超网易方面预期。对于一些涉及到可持续运营、和中国市场及玩家核心利益的关键性合作条款，动视暴雪的要求是不可接受的。

丁磊的说法似乎更加坐实了暴雪要网易“打白工”的传闻，不过，据界面报道，有接近暴雪的人士否认了这种说法。该人士称暴雪并没有要求进一步扩大分成比例以及提高游戏定价收费，而暴雪其他IP手游也还没到讨论分成的地步。

但无论如何，暴雪和网易“谈崩了”是事实，网易方面也明确表示暴雪方面的要求是“不可接受”的。其实天下之事，皆为利往，曾经代理暴雪游戏是一块香饽饽，谁吃到就是赚到；如今网易“硬气”的表示暴雪的要求是不可接受的，这是否意味着代理暴雪游戏已经不赚钱了？

代理暴雪游戏还赚钱吗？

暴雪游戏在中国分为两个阶段，一个是“九城时代”，另一个则是“网易时代”；代理暴雪游戏赚钱多少，在九城时期和网易时期呈现两种截然不同的情况。

九城：血赚一把，不亏

先说第九城市代理运营魔兽世界，2004年4月，第九城市拿下当时暴雪旗下热门游戏《魔兽世界》在中国的独家代理权，瞬间成为玩家瞩目的中心。

2005年，《魔兽世界》正式在中国大陆地区开通商业化运营，吸引大批玩家关注游玩。而九城从这一刻起，也迎来了公司的高光时刻。

三言统计了第九城市2004年至2009年财报，并记录公司总营收、净利润和网络游戏毛营收数据，可以较为直观的看到暴雪游戏带给第九城市巨额利润。

2004年，第九城市总营收3470万元，净利润2450万元；其中网络游戏毛营收40万元。而《魔兽世界》国服2005年正式运营后，第九城市2005年总营收达到4.65亿元，净利润7250万元；其中网络游戏毛营收4.666亿元。

第九城市2005年总营收相比2004年暴增超过1200%，净利润也暴增接近200%，网络游戏业务毛营收增长幅度更是惊人。公司在财报中称，2005年各项业绩表现良好正是归功于代理《魔兽世界》。

这个增长势头一直延续到2008年，从上表可以看出，2005年起到2008年，第九城市的总营收、净利润以及其网络游戏业务收入都增幅明显。尤其是2007年和2008年，九城总营收突破10亿，一度接近20亿元。

可见，《魔兽世界》已经成为第九城市的核心增长引擎。有媒体报道称，九城拿下独家代理权付出代价相当大，甚至超过5000万美元。但相比《魔兽世界》带来的收入，这样的付出显然值得。

所以，当暴雪和九城“分手”时，九城的业绩瞬间一落千丈，直坠谷底。2009年第九城市总营收7.61亿元，净亏损4.099亿元。

从年净利润动辄几个亿，到净亏损超4个亿——这就是当时被暴雪“抛弃”的代价。

网易：食之无味，弃之可惜

到了网易时代，代理暴雪是否延续了九城时期的辉煌呢？

网易于2009年正式开始运营暴雪旗下游戏，先来看网易2008年至2010年这三年财务数据。2008年，网易总营收30亿元，其中网络游戏服务营收25亿元；2009年，网易总营收38亿元，其中网络游戏服务营收34亿元；2010年，网易总营收57亿元，其中网络游戏服务营收49亿元。

可以看到，自2009年网易代理暴雪游戏开始，公司收入确实有显著提高。尤其是2010年，是网易正式代理暴雪一整年，公司收入增长50%。

那么，代理暴雪具体带给网易多少收入呢？

三言查看了2013年起至2021年网易财报，将网易总营收、游戏收入以及游戏授权收入占总营收比重几项数据汇总如下：

首先，2013年至2021年这八年，网易的总收入和网络游戏业务收入逐年增长；例如，其总收入从2013年的91.96亿元增长至2021年876.1亿元；网络游戏业务收入从2013年的83.09亿元增长至2021年的628.06亿元。

不过，从网易的游戏授权收入占总营收比重这一项数据来看，网易从代理运营游戏中获得的收入整体并不算高。

除了2014年至2016年这三年这项数据超过10%，达到分别为12.9%、12.1%和12.5%外其余年份都没有超过10%；甚至在2017年至2019年这三年更是没超过8%。

值得注意的是，网易在财报中并没有明确公布来自代理暴雪游戏的具体收入，其“游戏授权收入”中还包括网易代理的其他公司游戏收入，例如微软的《我的世界》。

因此，整体来看暴雪游戏带给网易的收入有限。昨日，网易公布的2022Q3财报也佐证了这点。财报显示，2021年和2022年，网易代理暴雪游戏前九个月的净收入和净利润贡献百分比均为较低的个位数。

对比九城时代，网易时期暴雪游戏带给公司的更多是一种“锦上添花”，可以直言，暴雪游戏并非是网易公司的核心业务。

暴雪自身也有压力

再来看暴雪这边，传闻暴雪和网易“谈崩”是因为暴雪要求太高。即使暴雪方面否认这种说法，但绝非空穴来风。

此次双方停止合作的一个重要背景是今年微软收购了动视暴雪，虽然微软方面承诺会保持动视暴雪方面的独立运营，但“新东家”是很难忽视暴雪如今的种种问题的。

三言简单梳理的动视暴雪2013年至2022年以及2022年前三季度财报，并从中摘出暴雪分部的营收、月活数据。

需要注意的是，动视暴雪旗下共统计动视、暴雪和King三大主营业务数据，三言只记录了暴雪分部收入数据。

2013年至2018年这六年，暴雪分部净营收逐年增长，从2013年的11.24亿美元增长至2018年的22.91亿美元；暴雪全球月活玩家数量也从2600万最高涨至4100万。

不过，从2019年起暴雪分部收入开始有走低迹象。从2019年的17.19亿美元，到2020年的19.05亿美元，2021年又下降至18.27亿美元；而2022年前三季度暴雪分部收入为12.18亿美元。而且，2013年到2021年9年，暴雪分部营收增长率也并不高。

此外，暴雪全球月活也从2019年起走低，从2019年的3200万下跌到2021年2400万，而2022年前三季度暴雪全球月活有所回升3100万。

按照地理区域划分来看，亚太地区为动视暴雪（注：该数据为整个动视暴雪公司，非暴雪单独）带来的净收入也逐年增长，在2018年时达到10.02亿美元。不过，2020年和2021年两年动视暴雪并未披露该数据，而2022年前三季度亚太地区贡献了2.94亿美元营收。

整体来看，暴雪的业绩压力近年来一直很大。

更重要的是，在动视暴雪公司中，来自暴雪收入占比一直不高，主要是依靠动视带来的收入，这更令暴雪尴尬。

虽然动视暴雪在最新财报中披露来自网易的收入占其总收入的3%看上去并不高，但因为网易仅和暴雪合作，换算下来中国区带给暴雪分部的收入实际上超过10%。

有趣的是，动视暴雪财报中还透露，今年暴雪月活以及暴雪分部收入有所上涨，原因来自《暗黑破坏神：不朽》的良好表现。

暴雪急了，网易很淡定

中国作为最大的游戏市场，其吸引力是非常巨大的，尤其是对于暴雪来说，在面临营收压力时刻，贸然放弃中国市场显然并不明智。

或许暴雪多少有些“傲慢”气，毕竟自己曾是多少人想要不可得的金子，如今竟然被网易断然拒绝。那网易底气是什么呢？

从三言统计的网易过去几年财报中也可以看出，虽然来自游戏业务营收逐年增长，但是与此同时网易的游戏业务收入成本也在不断增加。从2013年的16.49亿元增长至2021年221亿元。

这其中就包含代理游戏带来的各种成本。此外，网易2021年年报中还披露了2019年至2021年这三年每年需要缴纳给暴雪方面的保证金金额，其中，2019年为3.56亿元，2020年为3.35亿元以及2021年为3.19亿元。

再结合财报中数据，网易方面本来从代理暴雪等游戏赚取的收入就不算高，每年还要交高昂的保证金费用。虽然暴雪游戏玩家不少，但算下来确实有些食之无味，弃之可惜了。

谁可能接手暴雪？

暴雪与网易“分手”后，谁最可能成为新的代运营方同样成为关注焦点。据媒体报道，暴雪方面也在积极寻找新的合作方，那么都有哪些公司可能成为新的代理运营商呢？

要成为暴雪新的代理运营商，首先得具备比较雄厚的资金基础，其次要有技术实力。昨日暴雪不再续约公告发出后，腾讯、完美世界、B站和米哈游几家公司成为业内人士认为的热门人选。

首先是腾讯，无论是资金还是技术都是首屈一指。此外，腾讯已经与动视暴雪有过合作，在接手暴雪方面腾讯竞争优势无疑最大。

不过，对此，腾讯公司回应称内部暂时没有相关消息。

第二个热门接手对象是完美世界。此前就有投资者在互动平台上询问完美世界是否在和暴雪洽谈合作？完美世界回应称不对传言发表评论。

第三个潜在接手方是B站。据媒体报道，B站曾对游戏业务团队汇报线做出调整，董事长、CEO陈睿将亲自接手游戏业务。有业内人士分析称，陈睿接受后，B站可能会做出更多突破性尝试，接手暴雪未尝不是丰富B站旗下游戏产品线的手段之一。

第四个是米哈游公司。米哈游是近年来火遍全球的游戏《原神》开发运营方，公司旗下还有《崩坏3》等热门作品。不过，米哈游公司开发的游戏主要以二次元风格为主，与暴雪游戏风格不符。而米哈游相关负责人也于昨日表示“接手暴雪”传闻不实。

做好游戏才是本质

代理运营一款游戏其实并不容易，绝非简单的“一方将游戏数据交由另一方”这么简单。当初九城在拿下《魔兽世界》运营权时，投入了大量人力物力做前期准备工作。包括购买服务器、翻译游戏内容，总而言之都是为了给玩家提供良好游戏体验。

而且在九城代理《魔兽世界》那个时代，国内游戏市场还处于初期成长阶段，自研技术比不过暴雪这种成熟的大游戏公司。所以假如当初暴雪对合作要求极高，代理商也只能无条件接受。不过这在当时是值得的，《魔兽世界》这种水平的游戏，能实打实的换来丰厚利润。

代理他人游戏能否赚钱、能否成功的内在逻辑依然是游戏品质是否足够优秀。近年来，暴雪已经鲜少推出具有世界级IP的爆款游戏了。反而要么不断“吃老本”，高价售卖老款游戏的重制版；要么不断“画大饼”，新作何时推出遥遥无期。

久而久之，玩家再有情怀也容易消磨殆尽。并且随着国内游戏市场发展成熟，各大游戏公司自身实力不断成长，暴雪游戏IP的吸引力以及吸金能力自然也就没那么高了。

未来，无论是谁接手暴雪恐怕都要掂量一下暴雪IP还能带来多少价值，甚至暴雪出现“无人接盘”的情况并非没有可能。

而这整件事中，恐怕那些暴雪忠实玩家是唯一输家了。

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