粉笔科技口碑护城河拓展至线下 双核驱动前景可期

职业教育发展一片向好，有关讨论热度持续走高。市场动向方面，职业教育企业粉笔科技日前赴港上市，同样令人瞩目。发展初期，粉笔凭借题库丰富、性价比高、名师引进等特点实现快速扩张，建立线上培训优势。2020年5月起，粉笔科技大范围拓展线下。

今年2月21日午后，“粉笔崩了”登上微博热搜，北京粉笔蓝天科技有限公司官博回应，“已经加急反馈工程师排查核实”。职业教育资格考试的趋热背景下，大量用户涌入粉笔，侧面反映出粉笔科技品牌现状和增长潜力。

综合来看，粉笔在此前多年积累中，线上服务和课程资源已具备相当口碑实力。数据显示，截至 2021 年 12 月 31 日，粉笔科技线上平台已积累 4530 万线上付费人次；2020 年、2021 年平均月活跃用户分别为约 470 万、约 650 万人，同比增长 62%、38%。

随着标准化水平提高，赛道集中度有望进一步提升，品牌效应将持续加强。对粉笔科技而言，品牌优势将有助于降低获客成本，吸引优质师资人才。同时，当线上品牌效应溢至线下、进而延伸至其他赛道，有利于粉笔科技未来形成产品间协同效应，造就综合性品牌优势。

招股书披露，粉笔科技已在全国31个省、自治区及直辖市逾260个城市建立当地营运中心，线下付费人次累计超 170 万。粉笔于2019年、2020年与截至2020年及2021年9月30日止九个月，同期线下培训服务收益佔总收益分别为30.5%、41.6%、40.2%及49.8%。粉笔科技线下盈利能力正逐年提升。线上线下协同效应也愈发明显：2021年，粉笔科技所有线下课程付费学员中，约67.5%从线上服务付费用户转化。

目前，粉笔科技线下体系正稳步拓展，待服务模式趋于稳定，标准化降低各方面成本后，服务质量也将得到大规模提升。届时，线上线下双轨驱动将推动粉笔科技品牌影响力产生质变。

有关此次募股的使用情况，粉笔科技称将用于丰富课程内容、扩大学员群体、加强技术开发能力、改善技术及基础设施等。在研发上，粉笔科技2020至2021年前三个季度，公司研发占比分别为5%和6%，整体处于行业中等偏上水平。从长远角度预测，颇具活力的粉笔或许未来能给市场带来更多惊喜。

政策环境利好是最大“强心剂”。业内人士指出，在政策需求、市场需求和个人成长需求的共同推动下，职业教育在未来的 20 年或将发生巨大的变化，更多的民营企业和资金会加速入场， 政府也会落地更多的政策，提供更多的经费支持。职场年轻人如今愈加重视提升自身职场竞争力，职业教育市场稳健发展势头只增不减，前景明朗。

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